De laatste maanden van de winter zijn de tijd van grote verkopen over de hele wereld. Rusland is geen uitzondering. Ondanks dat het nu moeilijke tijden zijn, neemt het aantal shopaholics niet af, maar groeit. Het punt van winkelen is tenslotte niet alleen kopen, maar ook goedkoop kopen!
Tot voor kort dacht ik ook dat het einde van de zomer en winter de meest gunstige tijd is om te winkelen. Ik was er zeker van dat je tijdens het kortingsseizoen veel kunt besparen door bijvoorbeeld outfits te kopen aan de vooravond van een stralende lente.
Toen ik echter bij de eerste van de modieuze hoeken kwam, wist ik het niet meer. Het is niet duidelijk in welke hoek de afgeprijsde zich bevindt. En is het echt 70%.
Ik had het geluk om in de uitzending van het TV Center-kanaal een van de industrie-goeroes te ontmoeten, een lid van het bestuur van het gilde van marketeers, Nicholas Corot. Ik heb gretig al zijn advies in mij opgenomen en ik haast me om 5 manieren met u te delen om niet te worden verbrand op de verkoop.
KORTING IS ONWAAR, JA HINTS ERIN
Het blijkt dat we overal in de winkels worden bedrogen. Je kunt niet onvoorwaardelijk geloven als de borden in rood en wit zeggen: min 60-80%.
Dergelijke kortingen vinden we in de regel niet op de prijskaartjes. Er is een eenvoudige psychologische berekening: het is onwaarschijnlijk dat de koper de vervalsing opmerkt en, aangezien hij is gekomen, wil hij niet vertrekken zonder een aankoop.
Een andere manier om vals te spelen is het vervangen van oude prijskaartjes door nieuwe, mooie labels met oude prijzen en het nieuwe woord SALE. Maar wees voorzichtig, hoogstwaarschijnlijk is er helemaal geen verkoop. Staat de oude prijs er niet bij, dan ben je gewoon gefokt.
Of deze techniek: laten we zeggen dat het prijskaartje niet nieuw is en dat de kortingen echt zijn. Het was 10.000 roebel, maar nu is het 2500. Wauw! Wees nu niet lui en kies met je vinger. U zult zien dat voor u een gewoon oud product is. De prijs is al drie keer verlaagd! En vakantiekortingen hebben er niets mee te maken. Verkopers verhogen soms ook opzettelijk de prijs aan de vooravond van de verkoop en melden vervolgens een korting op het product.
2. DOE VEEL ALLE "NODIGE" DINGEN
Het komt vaak voor dat in de winkel midden in het centrum een enorme stapel spullen ligt. Het lijkt erop dat de kopers zo'n haast hadden, ze wilden zoveel kopen dat ze de schappen leeghielden, en de verkopers hebben niet eens de tijd om de goederen netjes te ordenen, zoals verwacht.
Geloof het niet! Dit is een andere truc. Het is ontworpen voor het "besmettingseffect". En de hopen dingen die tijdens de verkoop willekeurig in de schappen worden gestapeld, zijn gewoon een andere marketingtruc.
Hoe meer je er doorheen snuffelt, hoe groter de kans dat je meerdere eenheden koopt in plaats van één gewenste blouse. En misschien wel erg duur. Maar als u dit ineens opmerkt, zal de verkoper zonder een blikken of blozen antwoorden: “Wat bent u? Het item uit de nieuwe collectie is hier per ongeluk binnengekomen. We zijn niet expres. »Kortom, geloof niet in de opwinding!
3. KIJK LINKS
De meesten van ons zijn rechtshandig en kijken bij het betreden van een winkel automatisch naar rechts, dat wordt gebruikt door de eigenaren van boetieks. Nieuwe collecties, dure dingen bevinden zich precies rechts, bij de ingang. Maar om bij het kortingsproduct te komen, moet je de hele handelsvloer doorlopen. Wat als de koper haast heeft en iets dat hem niet interesseert voor de helft van de prijs? Dit is hoe we afscheid nemen van de inhoud van de portemonnee al bij de ingang en bezwijken voor een impulsieve impuls.
GEEN KAARTEN, ALLEEN CONTANT GELD
Het is noodzakelijk om van tevoren het bedrag te bepalen dat u bereid bent te besteden aan uw reis voor verkoopartikelen. En neem in geen geval bankpassen mee. Omdat de verleiding om meer en meer te kopen je daardoor tot een roekeloze daad kan drijven - om je hele salaris te verlagen zonder na te denken over belangrijkere, vitale dingen (voedsel, medicijnen, huur, krediet).
5. DUIDELIJK ACTIEPLAN
U kunt vooraf door tijdschriften bladeren of op de websites van de winkels kijken wat er precies nodig is. Voordat u de winkel binnengaat, moet u een koptelefoon met muziek opzetten en duidelijk in een bepaalde richting bewegen. Als we begrijpen waar we heen gaan, in plaats van rond te dwalen, is de kans groter dat we niet voor de haak vallen van slimme en sluwe marketeers.
Laat u bijvoorbeeld niet ‘vervagen’ van de geuren en het comfort in de zogenaamde ‘comfortzones’. Dit zijn ankers gemaakt met een speciaal doel: zodat bezoekers kunnen zitten, “tsjilpen”, koffie kunnen drinken met een heerlijk broodje en rond kunnen staren naar de vitrines die om hen heen waaien.
Een ander anker is een bioscoop of een bowlingclub. Het blijkt dat ze speciaal op het uiterste punt van het winkelcentrum zijn geplaatst (ergens verder van de ingang). De taak - de weg ernaartoe moet langs het maximaal mogelijke aantal winkels lopen. Om hetzelfde doel te bereiken, bevinden roltrappen voor het stijgen en dalen tussen verdiepingen zich meestal aan verschillende uiteinden van het winkelcentrum.
6. BESLUIT HET AANKOOPBESLUIT
Ik heb veel vrienden voor wie naar de winkel gaan een stresstherapie is. Maar niemand wil een hoop onnodige rotzooi kopen.
Er is een uitweg: met de gedachte aan het gewenste ding moet je "slapen". Vooral als het duur is. Haast je niet meteen naar de kassa. Leg het begeerde nieuwe ding minstens een uur (bij voorkeur een dag) opzij. Je kijkt, gedurende deze tijd laat de aanval van shopaholisme los en kijk je met andere ogen naar de uitgestelde jurken, blouses en jassen.
7. "WINKELEND ADVOCAAT"
En de laatste manier om geld te besparen op aankopen. Als je in de uitverkoop gaat, neem dan je man of vriend mee en speel met hem als een ‘goede’ en ‘slechte’.
Laten we zeggen dat de ene voor een aankoop is en de andere als het ware tegen is. Bovendien moet je niet ruzie maken met de verkoper, maar onder elkaar, maar zodat de verkoper het begrijpt: als hij niet in prijs toegeeft, gaan de kopers weg.
En doe dan wat de auteur van het boek "Effective Trading" Michael Bosworth adviseert: "Als je de vloer wast, wat doe je dan als de doek te veel vloeistof opneemt? Dat klopt, knijp het eruit. Wanneer stop je met knijpen? Als het water stopt met stromen Voor ons is de verkoper zo'n vod. En je moet altijd proberen het eruit te persen om te zien of er iets anders uit zal vloeien - een korting, gratis verzending, consultatie of renteloze termijnen. En terwijl het "water" stroomt, moet de koper oogsten. Klik!"
Dit zijn mijn manieren. En ze werken - al in januari getest. Het is aan u! Laten we leren hoe we de "juiste" aankopen kunnen doen en toch het gezinsbudget kunnen sparen!
