Alles wordt gekocht en verkocht. Het is al heel lang geen nieuws. Maar de snelheid en behendigheid waarmee het wordt gedaan in de vanilleroze wereld van parfums, crèmes en lippenstiften, puzzelt zelfs stoere mannen in de respectabele banksector. Zou nog steeds! Geen enkele andere industrie is zelfs maar in de buurt gekomen van beauty-pro in de vaardigheid om de brede massa te betoveren - een feit.
De strijd om het hart van de meisjes begon lang geleden - in een tijdperk waarin eerlijk gezegd geen geur van glanzende reclamefolders was en mensen niet direct handelden en er de voorkeur aan gaven om subtiel, mooi en heimelijk te manipuleren.
Dus de bereidheid van een aan schoonheid verslaafd meisje om de helft van de toonbank weg te vegen voor slechts één losgekoppelde gratis pot, ongeacht wat de legendarische Amerikaanse Este Lauder als eerste berekende. Om klanten naar de winkel te lokken, stuurde ze persoonlijke brieven over welke bonussen je kunt krijgen als je een bepaald product koopt. Dit is hoe de meeste pop van de bestaande campagne verscheen - "een cadeau voor een aankoop".
Een andere zwakte van het vrouwelijke publiek - de wens om in de trend te zijn - werd gespeeld door het merk Revlon, dat met veelkleurige nagellakken kwam. In 1932 bood de oprichter van het bedrijf, Charles Revson, zich met het oog op het seizoen en de modetrends vrijwillig aan om de beruchte "kleuren van het seizoen" te dicteren. Wat kan ik zeggen, de nagels, zonder mankeren geverfd in de huidige kleuren, hielpen honderden Amerikaanse it-girls om te herstellen van de Grote Depressie.
De vader van de cosmetische gigant L'Oréal, Eugene Schuler, bleek niet minder inventief te zijn: hij besloot zijn haarverf door tussenpersonen te duwen - salonmeesters. Om ervoor te zorgen dat deze jongens wisten wie hier de baas is over de markt, richtte hij de krant Parisian Hairdresser op, die aanvankelijk alleen door Europese haarprofessionals werd gelezen, en daarna trokken ook hun mooie, kredietwaardige klanten overeind.
Het Clinique-team bleek buitengewoon vindingrijk te zijn en bombardeerde de conservatieve schoonheidswereld met het motto: "Cosmetica mag huidonvolkomenheden niet verbergen - het moet ze genezen." Om een medisch merk na te bootsen, trad het merk volledig op: verklede consultants in witte jassen, verpakte cosmetica in apotheekachtige groene blikjes en met behulp van reclamecampagnes die werden uitgezonden over het belang van hypoallergene formuleringen. De berekening is briljant: artsen geloven altijd iets meer dan anderen.
De volgende ingenieuze strategie wordt ook gedreven door de overtuigingskracht: twee, drie of meer producten achterlaten. De entertainers die het uitvonden, werden gevonden in de staat van het Amerikaanse bedrijf Pond's, dat aanvankelijk medicijnen verhandelde tegen keelpijn, brandwonden en kreupelheid. Nadat ze het publiek hadden genezen van deze prozaïsche en helemaal niet schoonheidsaandoeningen, wilden vindingrijke ondernemers dat mensen naar beroemde adressen bleven komen - maar deze keer voor gezichtsverzorging. Los daarvan hielden maar weinig mensen van de onooglijke producten van Pond. Maar onder de mythe dat twee (en slechts twee!) Crèmes moeten worden gebruikt voor een bloeiende look, verspreidden ze zich met een knal. Dat is hoe we leven. In plaats van "één voor alles over alles" - nu dag, nacht, voor de ogen, nek en deze alstublieft, voor de nasolabiale plooien.
Zeg, een vrek betaalt twee keer? Maar de slimme merken die in de films zijn verschenen, worden maar één keer uitgegeven. Dus ingenieuze voorbeelden van productplaatsing (een troeftruc, wanneer kleding, producten, uitrusting en natuurlijk cosmetica van het 'juiste' merk per ongeluk in het frame schijnen) zijn ook NARS-fondsen in de tv-serie 'Sex and the City' (Wist je trouwens, waar kwam de vreemde merknaam vandaan?), gepresenteerd door de scenarioschrijvers als Carrie Bradshaw's favoriete cosmetica, dit is Chanel, waarover Blair Waldorf wegkwijnde in Gossip Girl. Voeg daar Estee Lauder-lippenstift aan toe, die Audrey Hepburn gebruikte om haar lippen te schilderen in Breakfast at Tiffany's, het Clinique Happy-parfum, dat Reese Witherspoon royaal op de set Legally Blonde goot, en zorg er nogmaals voor dat de set het perfecte platform is voor marketing shenanigans. …
Trouwens, sommige merken minachten Russische series ook niet. Dus, Avon wordt gedurende tien maanden ijverig gepromoot door een arbeidsemigrant Vika uit Biryulyovo ("My Fair Nanny") - volgens het script werkte de Oekraïner ooit als een distributeur van deze democratische schaduwen en lippenstiften. Voor de energieke vermelding van zijn naam door de mond van mevrouw Zavorotnyuk betaalde Avon niet minder dan $ 500.000.
Natuurlijk helpen showbusiness-sterren vaak beroemdheden op het gebied van beautymarketing. Het meest onstuimige onderwerp is het verhaal van de hemelbewoner over zijn 'favoriete' middel op zijn Instagram-account: wanneer voor een zwakke vergoeding, en wanneer - wat niet gebeurt - en uit de vriendelijkheid van zijn ziel. Ksenia Sobchak vergeet niet om het leven van abonnees in de rubriek #beauticianSobchak, Kristina Asmus en Victoria Lopyreva, het leven van abonnees te onderwijzen, op de talrijke verzoeken van werknemers, selfies posten van schoonheidssalons (hoewel we weten wie er daadwerkelijk aan het uiterlijk van Lopyreva heeft gewerkt), waarin ze leek onbedoeld naar beneden te komen met onafhankelijke inspectie, en Hollywood-diva's zoals Jessica Alba worden in patches gefotografeerd, en niet te vergeten verbazingwekkend, fantastisch en fantastisch in de beschrijvingen van de foto's te schroeven. Het is een no-brainer: met een competente aanpak zal dergelijk ‘adverteren zonder reclame’ naam en vraag maken, zelfs voor de kapper ‘At Sveta's’ om de hoek, zelfs voor een crème met een badag van likdoorns. Dank aan de slimme jongens die buzzmarketing bedachten (Engels naar buzz - "to buzz") - zoals ze de analoog van onze mond-tot-mondreclame noemen. Het belangrijkste is om het gerucht te verspreiden, en het gerucht zal zijn werk doen.
Het gebeurt dat vooral actieve idolen van miljoenen worden verdoezeld door professionele bloggers - zo is het handiger om de geest van schoonheidsfanaten te beheersen. Hier is de zangeres Glucose, zij is de seculiere tovenares Natalya Chistyakova-Ionova: ze heeft zich omgeschoold en heeft er geen spijt van. Immers, nu kan elke gebruiker haar masterclass bekijken over het tekenen van een 'omgekeerd oog' op Inglot-cosmetica, uit de eerste hand zien hoe de nieuw gemaakte make-upgoeroe zijn wenkbrauwen fixeert met haarlak en de toon aanbrengt met een 'zachte, aangename testikel' - voor degenen die het niet begrepen - schoonheid-blender. Overigens schoot de verkoop van deze eivormige applicator voor het aanbrengen van tonale middelen omhoog, juist na de meervoudige vermeldingen van de gadget op het YouTube-kanaal van blogger Elena Krygina. Hetzelfde verhaal gebeurde met de rode lippenstift Nouba, die de trouwe fans van de visagist Kryginskaya noemen.
Bloggers van beautymerken worden met eerbied behandeld, om niet te zeggen met eerbied: ze nemen ze op in de lijsten met topevenementen, nemen ze mee naar de productie, feliciteren ze met de feestdagen en presenteren lanceringen voordat gewone stervelingen de schoonheid kunnen aanraken. Verbazingwekkend? Helemaal niet. In de regel, met onbeschaamde statistieken van meningen en een behoorlijk aantal volgers, eisen ze geen cent voor de ondersteuning van cosmetica - nou ja, ze durven hoogstens om potten te vragen, of ze eten het brein van de PR-man tijdens een twee -uur enthousiast gesprek over "nieuwe grenzen".
Maar alle variaties op het thema "mooie" marketing verbleken voor de belangrijkste kolos van de industrie, wiens naam anti-aging is.
Voor de eeuwige jeugd zijn de meisjes klaar, nou ja, zo niet voor alles, dan bijna. Afscheid nemen met contant geld is het minimum! Eerdere gesprekken over cosmetica tegen veroudering waren alleen gericht tot dames van "vintage" leeftijd, en nu wordt het niet hebben van een anti-verouderingscrème op vijfentwintigste gelijkgesteld met mauvais ton. Oorzaak? Drie keer raden. Bingo! Het anti-ouderdomslabel is misschien wel de mooiste en meest plausibele truc om geld aan te nemen van een beïnvloedbare vrouwelijke bevolking. De mening dat alleen ‘voorstanders’ moeten worden verjongd, is moreel achterhaald. Nu worden we er elke dag aan herinnerd dat we in een vreselijk tijdperk van "vroegtijdige veroudering" leven, en daarom zou een crème voor rimpels (niet van bestaande, maar van degenen die op het punt staan te verschijnen) in iedereen aanwezig moeten zijn.
Resultaat: op de plank van de gemiddelde dame ligt altijd een tege
Hoe het ook zij, het is beter om mooi en rijk te zijn dan eng en, als een dwaas, zonder een gezonde gezichtscrème. En laat het aantal nullen op het prijskaartje niet zozeer worden bepaald door zijn superkrachten en deeltjes gouddiamanten in de compositie, maar door de salarissen van marketeers en een dure reclamecampagne met deelname van Hollywood-headliners. De crème lijkt te hint: koop me en word een ster. Zal het vervullen? Alles kan zijn. Maar de boodschap is duidelijk anders: koop mij - en je zult een beetje gelukkiger worden. En deze belofte is de meest verleidelijke.
