Het risico van het niet verkopen van het product hangt altijd boven de fabrikant en de tussenpersoon met het zwaard van Damocles. Als er geen vraag is, is er geen winst. Sommige goederen vliegen als warme broodjes, andere moeten worden gepromoot met een haak of een boef. Er is echter één productcategorie die niet bang is voor crises en dalende vraag. We hebben het over lippenstift en enkele andere soorten cosmetica. Ze worden verkocht, zelfs als het werkloosheidspercentage verdubbelt en de bevolking gewoon geld verliest voor verschillende excessen. Economen noemen deze paradox het 'lippenstifteffect'.
We geven niet om de crisis
De Grote Depressie was de echte ineenstorting van de "Amerikaanse droom" voor de Verenigde Staten. De straten worden overspoeld met miljoenen werkloze demonstranten die op zijn minst een aantal banen eisen. Volwassen, gezonde mannen stonden in rijen bij de gratis kantines. En tegen de achtergrond van deze catastrofale verarming is de verkoop van cosmetica in het hele land verdubbeld! Na analyse van de situatie kwamen de eigenaren van grote bedrijven en economen tot de conclusie dat op deze manier tijdens de crisis psychologische spanning zich manifesteert en, zoals je weet, dames er het meest vatbaar voor zijn. Als er geen geld is voor een nieuwe jurk, jas of laarzen, wil je in ieder geval iets kopen waardoor je je vrouw voelt. Leonard Lauder, het hoofd van het bedrijf Estee Lauder, merkte ook de feedback op: als de verkoop van lippenstift begon te groeien, begon er een crisis. Jurken worden in de nabije toekomst niet meer gekocht. Er is simpelweg geen geld voor. Cosmeticafabrikanten profiteren dus alleen van crises.
Welke producten worden gekocht
Het "lippenstifteffect" werkt niet met alle make-up. Marina Krestinina, een consultant bij CB Richard Ellis, identificeerde verschillende soorten cosmetische producten waarnaar tijdens de crisis de vraag niet toeneemt. Dit zijn parfums en dure lederen producten. Dergelijke producten behoren tot het luxesegment en het effect van het gebruik is niet direct zichtbaar (of helemaal niet merkbaar). Vrouwen daarentegen, tijdens een acuut tekort aan middelen voor persoonlijke verzorging, willen een beetje uitgeven, genieten van de aankoop en zien meteen een spectaculaire gezichtstransformatie. Alle drie de ingrediënten zijn inbegrepen bij de aankoop van lippenstift, mascara en soortgelijke producten. Het "lippenstifteffect" is de afgelopen jaren gestaag waargenomen in Rusland. Sinds begin 2015 verkoopt L'oreal hier 10% meer van zijn kleurcosmetica dan voorheen. Lijnen "Natura Siberica" en "Planeta Organica" - met 25%. Binnenlandse fabrikanten hebben een aanzienlijke toename van de vraag naar hun producten opgemerkt. Buitenlandse blijven echter niet achter. Zo werd een paar jaar geleden een boetiek van het populaire Amerikaanse merk "Urban Decay" geopend in TSUM, dat actief bezig is zijn handel in Oost-Europa te vergroten. In de eerste plaats is er de verkoop van de lippenstift die vrouwen in slechte tijden kalmeert.
De boodschap Lipstick-effect: waarom het onder alle omstandigheden wordt verkocht, verscheen voor het eerst op Smart.
